Eine typische Entscheidung im Vertrieb ...

Die Interviews sind gelaufen. Zwei Kandidaten stehen zur Auswahl.

Beide wirken überzeugend. Beide haben Erfahrung. Beide „passen ins Team“.

Am Ende entscheidet oft ein Gefühl. Oder der Lebenslauf. Oder der Eindruck im Gespräch.

Drei Monate später zeigt sich: Einer liefert. Einer nicht.

Und genau hier entstehen die teuersten Fehler im Vertrieb.

Warum diese Entscheidungen so oft schiefgehen

Die meisten Unternehmen haben kein Einstellungsproblem im Vertrieb – sondern ein Bewertungsproblem.

• Gute Bewerber wirken im Interview oft stärker als sie im Vertrieb sind
• Verkaufsfähigkeit ist schwer sichtbar
• Entscheidungen basieren auf Eindruck statt auf Struktur
• Fehlbesetzungen zeigen sich erst im Alltag

-> Das kostet nicht nur Geld – sondern auch Momentum im Vertrieb.

Ich helfe Ihnen, diese Unsicherheit zu reduzieren

Ich arbeite mit Unternehmen daran, Entscheidungen im Vertrieb klarer und belastbarer zu machen.

Nicht durch mehr Bauchgefühl – sondern durch Struktur.

Ich unterstütze Sie dabei, zu erkennen:
Wer wird wirklich verkaufen – und wer wirkt nur so?

Vertriebserfolg folgt Mustern

Über viele Jahre hinweg zeigt sich immer wieder:

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter unterscheiden sich nicht zufällig – sondern systematisch.

Ich mache diese Muster sichtbar und nutzbar.

Mein Ansatz (Sales Fit Analyse):

• Anforderungen Ihrer Vertriebsrolle verstehen
• erfolgskritische Verhaltensmuster identifizieren
• Bewerber strukturiert einordnen
• klare Entscheidungsbasis schaffen

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